對于做出海應(yīng)用的公司來說，codeway的產(chǎn)品選擇邏輯和運(yùn)營思路很值得學(xué)習(xí)和認(rèn)真對待。

在進(jìn)行AI應(yīng)用調(diào)研時(shí)，會(huì)繞不開兩家公司。一個(gè)是圖片識(shí)別領(lǐng)域的中國AI應(yīng)用公司，杭州睿琪；另一家就是土耳其AI應(yīng)用公司codeway。

收入分布

下圖是codeway 其中一個(gè)主要IOS帳號5月份的全球收入分布，5月份總收入為10.2M。

5月份該帳號為codeway創(chuàng)造了超過千萬美金收入。從收入分布看70%的收入集中在一款ios清理app上面，剩余app加起來占據(jù)30%收入份額。 AI應(yīng)用當(dāng)下收入占比不超過30%。

該帳號下，所有AI應(yīng)用中，其中一款24年10月發(fā)布的一款英語學(xué)習(xí)應(yīng)用，25年5月份的月收入達(dá)到了近百萬美金，占比接近10%。

而chat with ai 則在5月份出現(xiàn)收入下滑。

從更新節(jié)奏看，該帳號下7款app最近一個(gè)月存在更新，2020年最早發(fā)布的一款Scanner+ App: Scan Docs to PDF APP依然在更新。

安卓端的收入分布

安卓端5月份的收入為1.46M，相較于IOS，安卓端的收入相對均勻，IOS上最大收入項(xiàng)清理APP，安卓端并沒有上線。

產(chǎn)品及運(yùn)營策略

從大品類出發(fā)

從codeway 20年發(fā)布的兩款應(yīng)用看，codeway，并沒有選擇較小的品類去切入，相反選擇了IOS最大的品類，相冊清理。

清理這個(gè)品類發(fā)展了很多年，但不可否認(rèn)的是，IOS清理依然是每個(gè)蘋果用戶都是潛在用戶的品類。codeway在這個(gè)品類上堅(jiān)守了5年，實(shí)現(xiàn)了一款清理app單月收入超700萬刀，由此帶來的現(xiàn)金流撐起了codeway多品類擴(kuò)張能力。

在長期存在的品類，打造良心體驗(yàn)

codeway的產(chǎn)品更多圍繞長期存在的需求出發(fā)，產(chǎn)品完整性較高，引導(dǎo)訂閱邏輯較為友好。

就清理app來講，相對于其他清理APP，3天免費(fèi)試用，3天后周扣款9.99美金，年收費(fèi)39.99美金。codeway 支持免費(fèi)試用7天，周收費(fèi)7.99美金，終身收費(fèi)39.99美金，產(chǎn)品功能也更為豐富。

codeway: Cleanup 7天免費(fèi)試用，周費(fèi)，終身費(fèi)用。 2020年上線，最新一個(gè)月200萬下載，6M美金收入 混合變現(xiàn) 收費(fèi)：7天免費(fèi)試用；7.99每周/39.99終身 其他：Phone Cleaner 3天免費(fèi)試用，周費(fèi)，年費(fèi)。 2021年11月，最新一個(gè)月230k下載，2M美金收入 收費(fèi)：3天免費(fèi)試用；7.99每周；49.99每年

同一品類，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率越高，在投放端更有優(yōu)勢，這個(gè)是codeway為什么可以從一眾訂閱軟件中殺出的原因。

集中打造爆款，減少資源重復(fù)投入，堅(jiān)持長線運(yùn)營。

codeway 每推出一款產(chǎn)品，驗(yàn)證回收模型后，就會(huì)快速拉高，短期內(nèi)形成規(guī)模效應(yīng)，表現(xiàn)出來就是，多款產(chǎn)品榜單排名處于同品類頭部；這樣做的好處是，可以充分把開發(fā)成本均攤，做到收益最大化。

Learn English, Spanish: Learna 于24年9月上線，24年10月安卓商店美國榜單排名開始竄升。

誰可以成為下一個(gè)codeway

較好的產(chǎn)品體驗(yàn)

codeway的APP，60%屬于工程開發(fā)+大模型能力調(diào)用，并不涉及社交關(guān)系鏈以及商品鏈；天花板相對社交和社區(qū)類，以及電商交易類AI產(chǎn)品來講，并不算高，除了清理產(chǎn)品外，其他產(chǎn)品的收入沒有特別突出，因此對于頭部大廠來講，下場的動(dòng)力不足；但codeway的產(chǎn)品并不是簡單的堆砌，交互和UI體驗(yàn)都相對不錯(cuò)，對創(chuàng)業(yè)公司來講，需要把產(chǎn)品體驗(yàn)打磨好。

充?，F(xiàn)金流

產(chǎn)品體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，更難的是在IOS訂閱業(yè)務(wù)回收周期普遍以半年為單位的前提下，如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流規(guī)模效應(yīng)，通過規(guī)模實(shí)現(xiàn)盈利。

持續(xù)存在的需求，不斷增強(qiáng)的產(chǎn)品競爭力

從選品來講，如何保持產(chǎn)品持續(xù)競爭力，不被持續(xù)升級的通用模型取代掉，是需要考慮的另一個(gè)問題。

持續(xù)打造組織競爭力

是非即成敗，做正確的事情，把事情做正確，堅(jiān)持長期主義。

時(shí)至今日，codeway團(tuán)隊(duì)中增加了AI和數(shù)學(xué)相關(guān)的人才，組織競爭力在持續(xù)提升，對于同樣想做好應(yīng)用出海的人來講，堅(jiān)持持續(xù)提升組織結(jié)構(gòu)效率，運(yùn)營效率，人才效率，是除了產(chǎn)品工作外由一重要的。

本文由 @王豫強(qiáng) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載

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